Home > Producten > Crossmediale campagne > Zo bepaal jij de beste marketingstrategie

Zo bepaal jij de beste marketingstrategie

Het bepalen van een marketingstrategie is van essentieel belang voor elk bedrijf. Dit kan een uitdaging zijn, door de vele opties die beschikbaar zijn en de constant veranderende markttrends. Of je nu een klein bedrijf runt of een multinational, een effectieve marketingstrategie maakt het verschil in zichtbaar of onzichtbaar zijn voor jouw potentiële doelgroep. In dit blog bespreken we belangrijke aspecten van een marketingstrategie en geven je tips om de beste strategie voor jouw bedrijf te bepalen.

Wat is een marketingstrategie?

Een marketingstrategie is een plan dat een organisatie of bedrijf ontwikkelt om haar producten of diensten te promoten en te verkopen aan de doelgroep(en). Een goede marketingstrategie bestaat uit een analyse van de markt, de doelgroep(en), concurrenten, trends en andere relevante factoren die van invloed zijn op het succes van de verkoop van producten of diensten.

Marketingstrategieën moeten worden aangepast aan veranderende omstandigheden, zoals veranderende trends in de markt, technologische ontwikkelingen en nieuwe concurrenten. Het is daarom belangrijk dat bedrijven regelmatig hun marketingstrategie herzien en aanpassen om ervoor te zorgen dat deze effectief blijft.

Wat is het doel van een strategie opstellen?

Een succesvolle marketingstrategie kan verschillende doelen hebben, afhankelijk van de behoeften en doelstellingen van een organisatie. Het vergroten van naamsbekendheid of het aantrekken van nieuwe klanten worden vaak gezien als belangrijkste redenen om een marketingstrategie op te stellen. Het behouden van bestaande klanten en het creëren van een positief imago kunnen ook doelstellingen zijn van een marketingstrategie.

Het is voor een goede marketingstrategie essentieel om vooraf doelen te stellen, zodat je deze achteraf kan meten. Per gesteld doel zet je andere middelen in om dit te bereiken. Het aantrekken van nieuwe klanten vraagt een andere aanpak dan voor het behouden van jouw bestaande klantenbestand.

Verschillende modellen

Er zijn verschillende manieren om marketingstrategieën effectief te maken. In de zoektocht naar de perfecte marketingstrategie voor jouw bedrijf, kun je een aantal marketingstrategiemodellen inzetten. De SWOT-analyse bijvoorbeeld. Dit is misschien wel het bekendste marketingmodel en doet ook een belletje rinkelen bij ondernemers zonder grote kennis van marketing. De sterke en zwakke punten van jouw bedrijf blootleggen, is een belangrijk onderdeel van de positionering van jouw bedrijf.

Vervolgens kun je modellen zoals de marketingmix, het Ansoff-model of de Blue Ocean-strategie in zetten om tot de ideale marketingstrategie te komen. Deze modellen zijn stuk voor stuk een toegevoegde waarde. Er zijn nog veel meer modellen beschikbaar, maar de keuze voor deze doelen hangt af van de specifieke situatie en doelstellingen van het bedrijf.

Jouw marketingstrategie bepalen

Er zijn verschillende marketingstrategieën, met ieder een andere aanpak. Vooraf kunnen we niet vertellen wat voor jouw bedrijf een succesvolle strategie is. Aan een sterke marketingstrategie gaat veel onderzoek vooraf. Het is belangrijk om je doelgroep te bepalen, een passende positionering te kiezen en een keuze te maken in de middelen die je inzet voor jouw marketingstrategie.

1. Bepaal je doelgroep

Het is van cruciaal belang om een duidelijke en specifieke doelgroep te bepalen voor een effectieve marketingstrategie. Wees daar heel nauwkeurig in. Ben niet bang om jouw doelgroep op te splitsen in verschillende segmenten. Waar bevindt jouw doelgroep zich (geografische kenmerken)? Wat zijn de demografische kenmerken? Welke interesses en opinies deelt jouw doelgroep? Wat is het opleidingsniveau van jouw doelgroep en in welke sociale klasse kun je ze plaatsen?

Het lijkt misschien wat overdreven, maar elk marketingplan omvat een gedetailleerde beschrijving van al deze kenmerken. Door precies te weten hoe jouw doelgroep eruit ziet, wordt het bepalen van een geschikte marketingstrategie een stuk makkelijker. Op deze manier kun je gerichter en efficiënter jouw boodschap verkondigen.

2. Kies een passende positionering

Toen we het over de SWOT-analyse hadden, lieten we het begrip ‘positionering’ al even vallen. Waarom is het belangrijk om een passende positionering te kiezen voor jouw bedrijf? Een positionering helpt jouw merk te onderscheiden van de concurrentie. Je vist in dezelfde vijver maar bent op zoek naar die service of dienst die jullie onderscheidt van concurrenten. Het kiezen van een passende positionering helpt hierbij. Daarnaast zorgt een passende positionering ervoor dat jouw doelgroep een duidelijk beeld heeft van wat jullie als merk kunnen bieden.

Ook straal je met een duidelijke positionering consistentie uit. Alle marketingboodschappen en communicatie-uitingen komen voort uit dezelfde positionering, wat zowel intern als extern een eensgezindheid uitstraalt.

3. Welke middelen/media ga je inzetten?

Nu jouw strategisch marketingplan aan de bovenstaande criteria voldoet, kies je welke middelen en/of media je inzet om jouw doelen te behalen. Denk hierbij aan de belangrijkste communicatiekanalen, inbound marketing, radioreclame, social media, display advertenties, Google Ads, E-mail marketing of Search Engine Optimization (SEO). Als je meerdere kanalen inzet heet het een crossmediale campagne.

Pas jouw middelen aan op je doelgroep. Een jongere doelgroep is bijvoorbeeld beter de bereiken via social media, terwijl de wat oudere doelgroep weer op andere manieren benaderd moet worden.

4. Maak jouw strategie meetbaar

Het is nu duidelijk wat de functie is van een marketingstrategie en wat de uiteindelijke doelen kunnen zijn. Dan is het belangrijk dat je deze doelen gaat meten. Op deze manier ervaar je of jouw gekozen marketingstrategie écht effect heeft. Vaar je verder op de huidige koers of moet je aanpassingen aanbrengen om jouw marketingstrategie wel te laten slagen? Stel daarom altijd meetbare doelen en verwerk deze uiteindelijk in een rapportage. Hierdoor krijg je een duidelijk overzicht van de resultaten van je inspanningen.

De essentie van strategie is kiezen wat je niet moet doen.
- Michael Porter

Voorbeeld

Zoals hierboven uitgelegd kun je veel kanten op met allerlei soorten marketingstrategieën. Om een beter beeld te krijgen van zo’n marketingstrategie geven we je een voorbeeld.

Om een uitgewerkte marketingstrategie te bedenken, moeten we eerst een duidelijk doel stellen voor de campagne en de doelgroep identificeren. Laten we als voorbeeld nemen dat we een nieuwe online kledingwinkel willen promoten bij vrouwen tussen de 25 en 35 jaar. Ons doel is om binnen zes maanden 10.000 bezoekers naar de website te trekken en minimaal 1000 transacties te realiseren.

Stap 1: Doelgroepanalyse

We beginnen met een diepgaande analyse van de doelgroep en hun interesses, behoeften en koopgedrag. We gebruiken tools zoals Google Analytics en enquêtes om de demografie en het gedrag van onze potentiële klanten te begrijpen.

Stap 2: Positionering

Op basis van onze doelgroepanalyse, maken we een besluit over de positionering van ons merk en onze producten. We willen ons positioneren als een trendy en betaalbaar merk voor jonge vrouwen die op zoek zijn naar unieke kledingstukken die niet overal verkrijgbaar zijn.

Stap 3: Kanalen

Nu we onze doelgroep en positionering hebben bepaald, gaan we aan de slag met het kiezen van de juiste kanalen om onze boodschap over te brengen. We zetten in op de volgende kanalen:

Social media – We maken gebruik van Instagram, Facebook en TikTok om visuele content te delen, influencers in te zetten, en om interactie met onze volgers te hebben.

Advertenties – We zetten gerichte SEA en display advertenties in om op te vallen in zoekresultaten en op relevante websites.

E-mailmarketing – We gebruiken e-mailmarketing om onze nieuwe producten te delen en gepersonaliseerde aanbiedingen aan onze abonnees te sturen.

Evenementen – We organiseren pop-up winkels en fashion shows om onze merkbeleving te versterken en klanten te werven.

Stap 4: Meten en evalueren

We monitoren de resultaten van onze campagne en passen deze aan op basis van de feedback van onze doelgroep. We meten het aantal bezoekers, transacties en gemiddelde bestelwaarde van elke kanaal om de effectiviteit te beoordelen.

online marketing voorbeeld

Wil jij de beste resultaten uit jouw campagnes halen?

Bespreek je marketingplan met onze Media Adviseurs.